□大河报·豫视频记者 张晶晶

社交平台上，读书博主俨然成了新兴职业。

他们之中，不乏真正推荐书籍、分享知识的博主，但喊噱头、赚流量、博眼球、推广告的卖课人和书商也不在少数。

(资料图片仅供参考)

某平台上不少人宣称，“当读书博主不仅实现读书自由，还能靠读书赚钱，读一本书就能赚500块钱。每周都会收到出版社的邀约，付费让我读书。”

诱人的读书“生意”

26岁的读者小肖爱读哲学和社会学类的书籍，他在豆瓣、微博、抖音等各个平台上，关注了不少出版社、书店和读书博主。据他观察，相较出版社直播卖书，读书博主的推荐更贴近读者的兴趣，介绍更生动有趣。

他还表示，在刷短视频时还能看到，“做读书博主年入千万”“读书博主变现秘诀”“全职宝妈做读书博主收入翻倍”“出版社编辑主动寄书，实现纸质书自由”……种种诱人的标题，都在告诉他，做读书博主，既能获得精神享受，还能得到经济利益。久而久之，他也渐渐蠢蠢欲动：读书，是不是真能成一门生意？

其实，想把读书做成生意的普通读者不在少数，有人早就开始行动了。去年12月，从事房地产策划工作的孟女士在经历了裁员后，就选择做一名读书博主。她当时曾告诉记者，读书让自己重新找到了人生的掌控感，做读书博主，是想为未来开一家书店做准备。

如今，五个月过去，她的粉丝量没有如她所想的如期增长，她在直播间自嘲，自己明明是在做读书博主，最后却做成了颜值博主。网友@煎饼橘子也吐槽说，自己在努力成为读书博主，结果粉丝越拍越少。

显然，大多数没有受过专业训练的读书博主，生产的内容良莠不齐，同质化的推书笔记和毫无吸引力的阅读感悟分享让人无法感受到对书籍的兴趣。收入更远不如宣传的那么诱人。

读书博主野蛮生长

“一年的读书博主生涯让我感慨赛道内鱼龙混杂，”博主犹在川吐槽，他平时也关注其他读书博主的内容，在他眼中，真正好的博主极少，“两只手就数得过来。”

读书博主野蛮生长。一旦涉及商业，连读书这件事也渐渐划分为两个阵营——坚持分享严肃、专业社科书籍的博主，和以卖功利性书籍为主的书商。显而易见的是，功利属性的书目营销推广起来更有效果。其中，有些博主宣传图书的口径也无比浮夸，“这本书让我脱胎换骨”“与同龄人拉开差距，提升认知的十本书”“读完这本书，我突然不内耗了”……这类图书的销量往往不错，却也引发质疑。

做严肃图书推广的博主则不屑于与此类急功近利的图书扯上关系。

主要分享社科类、严肃文学类图书的博主冰姐说，平时没有阅读习惯的人，严肃图书读起来费劲。因此，严肃图书的读者基数很低，自然对自我有要求的读书博主能找到的受众就更少了。

在某平台上，有数万条和“读书博主”有关的话题，头部博主粉丝能达到上百万。“读书博主”究竟怎么做？能不能赚到钱？每个人都想要寻求答案。

博主冰姐介绍，图书类的博主账号大致分为三类，第一类是公司化运营的账号，批量生产、批量推广；第二类是有一个小团队，文案、剪辑、运营都有分工；第三类是个人账号，自己一个人就是一支队伍。另有博主曾列出过读书博主能够分享的几类垂直内容：分享单本书、分享书单、分享阅读方法、分享阅读工具、分享阅读周边、分享阅读状态、分享阅读环境和分享学习自律相关内容。

如何从0到1？

博主冰姐向记者讲述了她的账号从无到有的过程。

冰姐原名于冰，是黑龙江人，中文系硕士毕业后就进了出版社做编辑工作。

工作到第四年，她所在的黑龙江出版集团教育出版社和新华书店打算联合打造一家全新经营模式的“果戈理书店”，她被调入书店工作，干了四五年，做到总经理的职位。

“我觉得自己行了，就想辞职出来创业，自己开了一家书店，结果创业一年就失败了。”2020年年初，赶上了疫情，项目没有了，失业的不光是自己，有人是跟着她一起辞职出来创业的，团队没有一分钱的收入，还背着一身债。

那一年，很多人在抖音上都赚到了钱，所以她想，既然没别的办法，就只能通过这种成本最低的路径，重新上牌桌。于是，于冰开始了创作短视频。

但做短视频才发现，短视频的文案逻辑与自己之前做公众号的写作逻辑完全不同。“它要求你在前三秒就要把人抓住，如果抓不住，人家就划走了。到现在短到了0.8秒的时间。所以关键不仅是文案的表现力，更要有包括出镜博主的表达力、镜头感和形象以及画面结构、颜色等配比，跟原来干的事根本不是一回事，所以刚开始做的时候非常难受。”

最早，他们12个小时才能拍一条视频。“话也不会说，软件也不会用，剪辑也不会，赶上疫情，也不可能出去找人教你，都是自己一点点摸索。”

从文学到社科、从艺术到教英语，一个多月里，没有规划的推书内容发了一堆，数据不断扑街。像坐过山车般，大家都很沮丧：要不就再磕一个月，不行就算了。

为了找创作灵感，她和团队的其他两人绿川和白白一起去松花江边散心。看着江边的建筑群，想到了昔日的重工业基地、如今萧索沉寂下来的故乡东北。回来后，他们集体创作了一期内容，就叫“东北文艺复兴”。也许是这话题让身在异乡的东北人共了情，自那期内容开始，他们做了一系列关于东北的话题，推荐东北作家的书和东北本地文化，让“冰姐扒书”的粉丝终于破了万。

第一条爆款视频，100多万播放量，说的也是东北故乡的话题。“那个时候，我们才突然意识到，所有的技巧都是表面的，真正打动人的还是情分。”他们确立了一个选题原则：做擅长和喜欢的，才做得出走心的内容。

如今，全网粉丝超过70万的于冰得到读书博主圈内人的认可。从最早的三个人，到现在的七八个人，短视频团队所有人都是兼职，大家都有各自的本职工作。

年入千万的博主？有

那么，网络上所说的“读书博主年入千万、实现财务与读书双重自由”的说法，属实吗？

于冰表示，千万量级的读书博主确实是有，而且年入千万都说少了。不过，年入千万的博主普遍是公司化运作，需要养活一整个团队。“大家只看到人前显贵，并没有看到人后遭罪。一个行业能做到头部的人，绝对不是简简单单就出来的。”于冰介绍，千万级的读书博主，虽然有千万的流水，但背负着高昂的运营成本，无法停下，因为博主本人就是生产力，有的人一天只能睡几个小时，异常辛苦。

当然，“读书博主年入千万”的话题不排除有人故意炒作。一些人以此为噱头兜售课程，以培训读书博主为营利手段。

“每个人都有自己的生存法则，存在即合理。”于冰说，像她这种类型的人，很难做出百万级的大号，“我也想有大流量，但是拉不下面子去卖利润高但营养有限的书。”

仅靠图书带货，于冰的账号每月销售图书金额能超一百万。“从2022年年底才开始有不错的销售业绩，之前都很差。而且这只是好的时候，不好的时候，可能也就三四十万。”

于冰说，自己还是走了许多弯路，犯的主要错误是：面对飞速成长的平台用户和不够明确的用户需求，推荐了一些偏离大部分用户认知的书。导致虽然抓住了平台红利期的尾巴，零投入完成了账号的冷启动，却没有抓住涨粉的尾巴。若要说得到的经验，就是四个字：不要自嗨。