一床蚕丝被，富裕了一方百姓，串联起了乡村产业振兴的大文章。

去年年底召开的中央农村工作会议提出，要做好“土特产”文章，立足“土”，体现“特”，形成“产”，推动乡村产业全链条升级。

在企业通过上马新项目、优化产品结构、创新营销模式等途径加速转型的过程中，桐乡也持续加大帮扶力度。今年以来，我市以“四敢争先·七比三强”为主题，聚焦动能提升，在实施营商环境优化提升“一号改革工程”上比实绩，在企业培育、降低经营成本、加大金融保障、优化项目服务等方面给予大力支持，打造最优营商环境，助力企业纾困解难，不断推动蚕丝被产业提档升级。

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转型：在逆势中突围

一床蚕丝被能做出多大文章？

走进桐乡语丝曼家纺有限公司的生产车间，松绵、拉制、装套、打包……50多名工人正在忙碌赶制一批发往省外的蚕丝被订单。“目前我们整体接单量近9万条，订单额近3000万元，同比增加超50%。”指着今年的排单表，公司总经理徐冰一脸喜色。截至目前，公司的订单已排至7月底。

桐乡，江南一带著名的蚕乡，因为农村地区家家户户栽桑养蚕，形成了繁荣的蚕桑产业，素有“丝绸之府”的美誉。

桐乡的蚕桑产业发展，又以洲泉一带最盛。在过去的几十年间，洲泉镇的蚕丝被产业蒸蒸日上，与同镇的化纤产业共舞，在桐乡著名的“三根丝”中占有一席之地，形成了“中国蚕丝被看桐乡，桐乡蚕丝被看洲泉”的说法。

近几年，受疫情、产品利润下滑、市场需求萎缩等因素影响，蚕丝被这一桐乡本土特色产业集群面临巨大挑战。为寻求新发展优势，洲泉一带的不少蚕丝被企业迎难而上，加速转型。开头提到的桐乡语丝曼家纺有限公司就是其中之一。

语丝曼家纺凭何逆势“突围”，取得如此喜人订单量？

徐冰说，作为一家蚕丝被行业内的国家高新技术企业，近年来，企业一方面加大了产品研发力度，成功开发抗菌抗螨类、可水洗类、多开口类等一系列主打产品，拥有各类专利30多项；另一方面积极拓展优质客户，不仅与CK、BOSS等国外知名品牌有业务往来，在国内一线品牌中也形成了相当高的产品渗透率。

得益于产品创新和客户拓展，近两年，企业年销售额基本保持20%左右的增长速度。下阶段，企业将依托现有的客户资源，逐步加大桑蚕丝文旅产品的开发与推广，进一步提升产品多元化和附加值。

发展：从单一到多元

同处蚕丝被产业阵营的浙江银桑丝绸家纺有限公司，面对当前市场消费需求减弱、销售增长放缓等不利因素的“合围”，不断谋求转型升级的新路子，从主营蚕丝被生产制造向提供个性化定制服务迈进。

“以前我们主要做蚕丝被，产品结构相对单一。”浙江银桑丝绸家纺有限公司董事长朱金毛介绍，为了破除这一发展瓶颈，企业投入5800万元实施年产20万件抗皱丝绸服装建设项目，计划引入全自动电脑裁剪机、自动物料流转系统等高端设备，以原生态、新工艺为理念，为高端的客户提供个性化定制服务。

与此同时，在营销模式上，企业将侧重于向天猫、抖音等电商平台拓展，进一步打开新的增长极。朱金毛预算，项目投产后，产能可增长50%，后期实现销售收入将超8000万元。